20世紀(jì)90年代初期，硅酮膠（俗稱玻璃膠）是典型的“進(jìn)口代替型”產(chǎn)業(yè)，也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有相關(guān)企業(yè)涉足該領(lǐng)域。但是隨著改革開(kāi)放，中國(guó)建筑外墻的裝飾理念也有了大幅提升，高樓大廈仿佛一夜間在北京、廣州、深圳等地拔地而起，以往傳統(tǒng)的馬賽克外墻裝飾被玻璃幕墻取而代之，由此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)硅酮膠的需求日益增大，它也一下成了一個(gè)“香餑餑”。 

    而有一個(gè)人早已認(rèn)準(zhǔn)了它，他就是杭州之江有機(jī)硅化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱之江有機(jī)硅）的創(chuàng)始人何永富。

之江有機(jī)硅：專注成就夢(mèng)想

 ■記者盛鳳琴

    說(shuō)起杭州之江有機(jī)硅化工有限公司，可能你并不熟悉這家企業(yè)，但是你可千萬(wàn)別小看了這家企業(yè)，在國(guó)內(nèi)建筑膠黏劑行業(yè)，它卻是鼎鼎大名，它是原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委首批認(rèn)定的三家國(guó)內(nèi)硅酮膠生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)之一。而這一批企業(yè)的崛起，結(jié)束了中國(guó)硅酮密封膠完全依賴進(jìn)口的局面。

做行業(yè)先行者

    建筑用膠是之江有機(jī)硅的主要業(yè)務(wù)，公司90%左右的銷(xiāo)售額均來(lái)源于建筑用膠市場(chǎng)，2012年，公司的銷(xiāo)售額突破10億元，預(yù)計(jì)今年能保持25%以上的增長(zhǎng)。 

    任何一個(gè)企業(yè)成功發(fā)展都不是一蹴而就的。 

    從1996年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在成為中國(guó)建筑幕墻用膠市場(chǎng)的領(lǐng)頭雁企業(yè)，何永富和他的之江團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了很多挫折和考驗(yàn)。 

    1995年，身為一家國(guó)企會(huì)計(jì)師的何永富動(dòng)起了創(chuàng)業(yè)念頭，一番考察后，他創(chuàng)辦了杭州之江有機(jī)硅化工有限公司。說(shuō)是公司，其實(shí)也就是一個(gè)小作坊，上下不到10名工作人員。何永富就這樣開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并且一堅(jiān)持就是18年。何永富打開(kāi)了探秘“硅”寶的道路，他的試水可以說(shuō)是一匹產(chǎn)業(yè)“黑馬”。 

    進(jìn)入市場(chǎng)后，何永富很快發(fā)現(xiàn)，有機(jī)硅應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品是用于玻璃幕墻的密封膠，正因如此，有機(jī)硅密封膠還有“城市上空炸彈保險(xiǎn)劑”的稱號(hào)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)硅酮膠行業(yè)可以用一個(gè)詞來(lái)形容：空白。國(guó)內(nèi)的硅酮膠市場(chǎng)被重要的幾個(gè)國(guó)際品牌——美國(guó)道康寧、日本信越、GE東芝等國(guó)際巨頭壟斷。 

    作為一家中小民企，之江有機(jī)硅盡管在企業(yè)產(chǎn)值、規(guī)模方面不能與行業(yè)內(nèi)的世界500強(qiáng)企業(yè)相比，但在國(guó)內(nèi)建筑密封膠市場(chǎng)卻能和這些國(guó)際公司一較高下。 

    2000年，之江有機(jī)硅接下了創(chuàng)建公司后的第一個(gè)大型工程項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)號(hào)稱深圳十大建筑之一、高度近200米的江蘇大廈幕墻用膠，這也是公司第一次與國(guó)際公司正面較量，中標(biāo)消息一出便打破了國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有在高層建筑幕墻使用國(guó)產(chǎn)膠的先例。 

    現(xiàn)如今，之江有機(jī)硅在國(guó)內(nèi)高端幕墻用膠市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，在國(guó)家體育場(chǎng)、中國(guó)國(guó)家博物館、北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)T3航站樓、上海虹橋機(jī)場(chǎng)等重大工程中都有之江有機(jī)硅產(chǎn)品的身影。 

    之江有機(jī)硅的辦公室工作人員告訴記者，在之江有機(jī)硅的工程數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中可以看到，現(xiàn)在錢(qián)塘江兩岸的高樓幕墻工程用膠基本使用的都是之江有機(jī)硅的產(chǎn)品。同時(shí)，憑借著之江產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及品牌影響力，企業(yè)得到了穩(wěn)健的發(fā)展，即使2008年金融危機(jī)后，之江有機(jī)硅也保持了每年25%以上的增長(zhǎng)速度。

打造隱形冠軍

    從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)到國(guó)內(nèi)建筑幕墻用膠的佼佼者，很多人會(huì)提出這樣的疑問(wèn)：之江有機(jī)硅的發(fā)展有什么成功的秘訣呢？ 

    在之江有機(jī)硅公司，記者看到了名為《堅(jiān)守的價(jià)值》的一本書(shū)，這本書(shū)是之江有機(jī)硅公司成立15周年的時(shí)候?qū)懙摹?nbsp;

    “如果真的有秘訣的話，‘堅(jiān)守’也許就是對(duì)之江有機(jī)硅最好的概括。” 

    之江有機(jī)硅的戰(zhàn)略愿景是成為一家“專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展的隱形冠軍企業(yè)”。在公司的企業(yè)手冊(cè)上有這么一句話：專注于自己所擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域和專業(yè)市場(chǎng)，并通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，贏得差異化的優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的隱形冠軍。 

    作為一家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，之江有機(jī)硅被批準(zhǔn)成立了國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，擁有一個(gè)省級(jí)技術(shù)中心和一個(gè)省級(jí)研發(fā)中心，與浙江大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、中科院等院校建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司每年投入到技術(shù)研發(fā)、設(shè)備更新等方面的資金達(dá)到幾千萬(wàn)元。在硬件上，之江有機(jī)硅的設(shè)備目前都是從美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家引進(jìn)的全球最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)。研發(fā)實(shí)驗(yàn)室也是按照國(guó)際公司的要求設(shè)計(jì)和配置，可以說(shuō)一流的硬件設(shè)備讓之江有機(jī)硅的產(chǎn)品質(zhì)量有了保證。 

    據(jù)了解，公司目前正在建設(shè)一幢10層樓高的研發(fā)大樓，里面將成立國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室和具有國(guó)際水準(zhǔn)的檢測(cè)中心，通過(guò)模擬世界各地的打膠環(huán)境來(lái)為客戶提供更高附加值的服務(wù)。 

    在人才培養(yǎng)上，之江有機(jī)硅公司通過(guò)對(duì)內(nèi)自主培養(yǎng)、對(duì)外招賢納士的模式，提升企業(yè)的人才梯隊(duì)，公司良好的發(fā)展環(huán)境吸引了一大批優(yōu)秀人才加盟。 

    可以說(shuō)，之江有機(jī)硅是一家堅(jiān)守在密封膠膠黏劑領(lǐng)域的專家型公司。通過(guò)近18年的辛勤耕耘，如今的之江有機(jī)硅不僅僅在建筑領(lǐng)域，還在工業(yè)、汽車(chē)、軌道交通、電子電器、太陽(yáng)能等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┠z黏劑系統(tǒng)的解決方案。

    公司創(chuàng)始人何永富有一個(gè)“之江夢(mèng)”：通過(guò)幾代人的努力，讓之江有機(jī)硅成為一家“百年企業(yè)”。正是因?yàn)橹袡C(jī)硅的這份堅(jiān)守和夢(mèng)想，它今天的價(jià)值才得以彰顯。“小而美”也許是對(duì)之江有機(jī)硅最恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。 

    隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，之江有機(jī)硅已經(jīng)跨出國(guó)門(mén)，并在國(guó)際上注冊(cè)了“FINO-TECH”商標(biāo)作為公司的海外商標(biāo)。一批懷揣著夢(mèng)想的之江人正在向國(guó)際市場(chǎng)展現(xiàn)中國(guó)最優(yōu)秀密封膠企業(yè)的風(fēng)采。 

    隨著“中國(guó)夢(mèng)”的提出，關(guān)于“夢(mèng)想”這個(gè)詞又開(kāi)始被無(wú)數(shù)人提及，而之江有機(jī)硅卻已經(jīng)堅(jiān)守了夢(mèng)想18年，相信在幾代之江人的堅(jiān)守和努力下，“之江夢(mèng)”最終一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。