“沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。”和合科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙建楊深信這一點(diǎn)。據(jù)悉，中國(guó)的光伏玻璃產(chǎn)量占世界光伏玻璃產(chǎn)量的90％，由此也可看出我國(guó)光伏玻璃行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)多么激烈。為了能長(zhǎng)生長(zhǎng)存，注重科技創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)的趙建楊不斷改進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，做精做細(xì)玻璃深加工，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　在公司的發(fā)展過(guò)程中，我區(qū)建設(shè)銀行、中信銀行、農(nóng)村合作銀行、工商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)與該公司緊密協(xié)作，創(chuàng)新融資方式，降低企業(yè)成本，成為助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、逐步發(fā)展壯大的重要手段。大浪淘沙后，和合集團(tuán)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我省玻璃行業(yè)中的領(lǐng)軍人物。

      深加工玻璃產(chǎn)業(yè)衍生出多條產(chǎn)業(yè)鏈

　　和合科技集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1991年，建筑面積達(dá)46萬(wàn)平方米，職工3500余人，其中技術(shù)人員1100余人，是一家集建筑節(jié)能幕墻玻璃、太陽(yáng)能光伏玻璃、產(chǎn)業(yè)玻璃、高檔居室鏡的研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的綜合性企業(yè)。一直以來(lái)，公司以幾個(gè)“第一”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展：一個(gè)國(guó)字號(hào)單位（中國(guó)制鏡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)單位）；二是浙江省第一個(gè)國(guó)家級(jí)一級(jí)標(biāo)委會(huì)企業(yè)（全國(guó)民用裝飾鏡標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)）；三是行業(yè)內(nèi)參與制定、修訂國(guó)標(biāo)、行標(biāo)最多的企業(yè)；四是民用裝飾鏡和太陽(yáng)能玻璃產(chǎn)能?chē)?guó)內(nèi)最大。2012年，公司完成產(chǎn)值23.02億元，同比增長(zhǎng)13％；銷(xiāo)售額21.9億元，同比增長(zhǎng)15.5％，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在同行業(yè)中位居前列。

　　從成立起，該公司不斷探索市場(chǎng)需求，加大科技投入，提高產(chǎn)品附加值。從德國(guó)、芬蘭、意大利等國(guó)家引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)1200萬(wàn)平方米，并擁有電腦全自動(dòng)玻璃切割線、各類(lèi)磨邊及清洗設(shè)備、CNC玻璃加工中心，加快深加工玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，并把市場(chǎng)逐漸延伸到歐美等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。美國(guó)邁阿密機(jī)場(chǎng)、上海中建大廈等建筑幕墻玻璃基本都產(chǎn)自這家公司。

　　約在十年前，我國(guó)的玻璃生產(chǎn)一度進(jìn)入鼎盛期，全國(guó)各地大小窯爐相繼點(diǎn)火，一股大干快上的熱情瞬間點(diǎn)燃大江南北，“當(dāng)時(shí)玻璃爐窯的每日凈利潤(rùn)能達(dá)到100萬(wàn)元，數(shù)錢(qián)都數(shù)不過(guò)來(lái)。”就在大多數(shù)人沉浸在這種高額利潤(rùn)帶來(lái)的瘋狂與喜悅中時(shí)，趙建楊卻在內(nèi)心感到深深不安，“單純提高量能不是長(zhǎng)久之計(jì)，關(guān)鍵是必須創(chuàng)新產(chǎn)品，提高附加值。”

　　趙建楊開(kāi)始思索如何在林立成群的玻璃深加工和窯爐中脫穎而出。為提高產(chǎn)品技術(shù)含量，公司以中科院、浙江大學(xué)等高校為科研載體，以企業(yè)技術(shù)中心為創(chuàng)新平臺(tái)，匯聚了幾十位行業(yè)精英，自主研發(fā)多項(xiàng)專利技術(shù)，開(kāi)發(fā)了熱固化自清潔玻璃、太陽(yáng)能超白玻璃、LOW－E玻璃、新一代環(huán)保鏡等創(chuàng)新科技產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)玻璃品種系列化、結(jié)構(gòu)多元化。以超白玻璃為例，該產(chǎn)品專為太陽(yáng)能電池而研發(fā)的特種玻璃，由獨(dú)特的玻璃配方、優(yōu)質(zhì)的原料、精美的花紋設(shè)計(jì)而成，具有高透光率、高穩(wěn)定性、耐水性、安全系數(shù)高等特點(diǎn)，已通過(guò)SPF瑞士國(guó)際檢測(cè)中心U1級(jí)認(rèn)證，成為太陽(yáng)能電池和太陽(yáng)能熱水器組件的重要配件。

　　為節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)成本，公司積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，大膽向上游開(kāi)發(fā)。2010年，公司引入玻璃生產(chǎn)設(shè)備，自己生產(chǎn)玻璃進(jìn)行深加工，替代以前的買(mǎi)入玻璃。2011年，為進(jìn)一步節(jié)約成本，公司在安徽鳳陽(yáng)參股買(mǎi)下一座石英礦山，實(shí)現(xiàn)從礦石開(kāi)采，到玻璃初加工，直至玻璃深加工的一條龍生產(chǎn)，成本大大降低。

　　創(chuàng)新融資方式節(jié)約企業(yè)財(cái)務(wù)成本

　　“企業(yè)一路發(fā)展下來(lái)，離不開(kāi)銀行的大力支持。”采訪中，趙建楊不無(wú)感慨地說(shuō)。資金是企業(yè)的血液，缺少資金，企業(yè)就將貧血而死。對(duì)于該企業(yè)來(lái)講，我區(qū)建設(shè)銀行、中信銀行、農(nóng)村合作銀行等就像是源源不斷的“輸血者”，尤其是中信銀行蕭山支行，以創(chuàng)新的服務(wù)模式幫助企業(yè)低成本融資，成為企業(yè)發(fā)展的重要扶持者。2007年，中信銀行蕭山支行與該公司第一次展開(kāi)合作，該行為企業(yè)送上第一筆貸款資金2000萬(wàn)元，此后幾年，中信銀行蕭山支行一直保持為其提供充足的資金支持和金融服務(wù)。

　　作為我區(qū)最早擁有投資銀行團(tuán)隊(duì)的商業(yè)銀行，中信銀行蕭山支行利用自己的優(yōu)勢(shì)，不斷為企業(yè)創(chuàng)新融資方式，幫助企業(yè)降低財(cái)務(wù)成本。

　　通過(guò)債券市場(chǎng)為企業(yè)直接融資不僅可以為企業(yè)節(jié)約財(cái)務(wù)成本，更具有融資周期較長(zhǎng)、融資額度較大的特點(diǎn)。經(jīng)常親自跑去銀行聽(tīng)金融講座、對(duì)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)感興趣的趙建楊，聽(tīng)聞中信銀行蕭山支行可以幫助其直接融資時(shí)，立馬積極響應(yīng)。今年4月16日，由中信銀行蕭山支行作為主承銷(xiāo)商發(fā)行的“浙江省杭州市2013年度第一期區(qū)域集優(yōu)中小企業(yè)集合票據(jù)”成功在銀行間上市，共募集資金1.9億元。其中，為和合集團(tuán)下屬的子公司浙江和美休閑用品有限公司成功融資1億元，票面利率5.3％，融資期限為2年。

　　“這種融資方式真的很好，票面利率僅5.3％，綜合成本算下來(lái)也不超過(guò)7％，比銀行普通貸款便宜很多。而且，對(duì)企業(yè)來(lái)講，這種融資方式不僅可以增加企業(yè)公信度，更不需要擔(dān)?；虻盅?，利息也只需要一年付一次，非常方便。”已經(jīng)通過(guò)區(qū)域集優(yōu)中小企業(yè)集合票據(jù)嘗到甜頭的趙建楊，不住夸贊中信銀行蕭山支行的這種創(chuàng)新融資方式，并希望將這種融資方式“全面普及”。

　　中信銀行蕭山支行是我區(qū)創(chuàng)新融資方式最為成功的金融機(jī)構(gòu)之一。如在直接融資方面，中信銀行蕭山支行已累計(jì)為蕭山6家企業(yè)發(fā)行債券融資28.9億元，品種涵蓋短期融資債券、中期票據(jù)、區(qū)域集優(yōu)中小企業(yè)集合票據(jù)、企業(yè)債等，是蕭山發(fā)行債券品種最豐富、發(fā)行企業(yè)數(shù)量最多、發(fā)行金額最大的銀行之一。此外，該行專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)為配合企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)階段的不同，資金需求的不同，設(shè)計(jì)不同的融資方案，分別運(yùn)用供應(yīng)鏈金融、融資類(lèi)理財(cái)、結(jié)構(gòu)化融資、并購(gòu)貸款、直接融資等一系列金融服務(wù)，為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供支持。今年上半年，該團(tuán)隊(duì)已為我區(qū)15家企業(yè)提供專業(yè)融資方案，通過(guò)多元化融資渠道幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資超過(guò)30億元，相當(dāng)于該行去年全年貸款投放的1.5倍。

　　在中信銀行蕭山支行的扶持下，像和合集團(tuán)這樣的一批重要骨干企業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上。談到下一步的計(jì)劃，趙建楊表示將繼續(xù)提高技術(shù)含量，大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大的太陽(yáng)能光伏玻璃產(chǎn)業(yè)。據(jù)稱，公司現(xiàn)在已經(jīng)與某高科技公司達(dá)成合作意向，全面承包公司現(xiàn)有2個(gè)光伏玻璃窯爐的技術(shù)改進(jìn)，通過(guò)改造，提高產(chǎn)品成品率，降低生產(chǎn)成本，“僅從天然氣成本計(jì)算，相同的光伏玻璃年產(chǎn)量將節(jié)約近1億元的生產(chǎn)成本，且生產(chǎn)規(guī)模更大、產(chǎn)品質(zhì)量更高。”從趙建楊微笑自信的臉上，顯然已經(jīng)看到了公司更加輝煌的明天。企業(yè)也有理由相信，在骨干企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，致力于為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的優(yōu)秀金融機(jī)構(gòu)也照樣會(huì)成為行業(yè)中的佼佼者。